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Tipo materiale: Dispense
Descrizione: Descrizione degli aspetti della materia e delle strategie che portano il negoziatore a un accordo ottimo per entrambe le parti in causa. Argomenti prima parte: L’analisi del concetto di negoziazione; Gli approcci prescrittivi prescrittivi; Il concetto di negoziazione nelle organizzazioni.
Riferimento seconda parte: 17166

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